Просмотр

У вас нет разрешения на действие «исправление этой страницы» по следующей причине:

Вы можете просмотреть и скопировать исходный текст этой страницы:

<span style="color: #000000; font-family: Arial,Helvetica,Geneva,sans-serif" class="Apple-style-span">В </span>2011-2012 гг лечебных учреждения выходят "на тропу войны" за клиентов- юридических лиц со страховыми компаниями. Ожидается, что на рынке платных медицинских услуг в этот период наиболее высокими темпами будет развиваться сегмент медицинских услуг за счет юридических лиц через прямое прикрепление к ЛПУ, которые при подготовке предложения по медицинскому обслуживанию для юридических лиц обладают новыми, не свойственными страховщикам конкурентными преимуществами. = Клиники увеличили стоимость медицинских услуг для юридических лиц на 26% = &nbsp;&nbsp;&nbsp; Стоимость программ годового прикрепления является основным фактором рыночной конкуренции в сегменте медицинских услуг для юридических лиц. В 2012 году средняя стоимость программ амбулаторно-поликлинической помощи, включая ПНД и стоматологию (программы годового обслуживания при прямом прикреплении), выросла для юридических лиц в ведущих клиниках Москвы на 26%, до 25499 рублей.<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp; Такой вывод содержится в маркетинговом исследовании «Рынок медицинских услуг за счет юридических лиц в 2012 году: показатели, программы, стоимость, перспективы развития», подготовленном проектом «Медицинский маркетинг» при участии проекта «Страховой маркетинг».<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp; Самая низкая стоимость годового прикрепления (поликлиника, ПНД и стоматология) одного работника для юридических лиц наблюдается в клинике ООО «Дирекция» (11500 рублей) и сети клиник «НИАРМЕДИК» (11550 рублей), а самая высокая – 45000 рублей в «Он Клиник» (среди клиник. Изученных в исследовании).<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp; В 2012 году программ годового обслуживания для юридических лиц «Стандарт»&nbsp; по стоимости распадаются на три ценовых диапазона. Верхний интервал начинается от стоимости 35000 рублей на одного прикрепленного работника. В нижний ценовой интервал относятся программы годового обслуживания для юридических лиц со стоимостью до 20000 рублей. Программы среднего диапазона цен занимают интервал от 20000 до 35000 рублей.<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp; Помимо ценовых факторов конкурентные преимущества отдельных клиник выражаются в условиях медицинских программ (наполнение медицинскими услугами, исключения из программ) и в условия обслуживания по программам (наличие куратора, возможность сетевого обращения, открепление / прикрепление, рассрочка платежа и прочие факторы). === Источники: === #Маркетинговое исследование «Рынок медицинских услуг за счет юридических лиц в 2012 году: показатели, программы, стоимость, перспективы развития» #Брызгалов Денис Викторович<br> #Семинар "Качественное увеличение продаж медицинских услуг клиник через страховщиков" = В 2012 году практикуют прямую работу с юридическими лицами 74% клиник&nbsp; = В 2012 году 74% медицинских организаций заключали договора с юридическими лицами напрямую, а 26% клиник работали только через страховые компании. По сравнению с 2011 годом число клиник, работающих напрямую с юридическими лицами, выросло с 69% до 74%.<br>&nbsp;&nbsp; &nbsp;В 2012 году сохранились&nbsp; три формы прямого сотрудничества юридических лиц и медицинских клиник по оказанию медицинских помощи работникам предприятий:<br>- Оказание медицинских услуг для работников предприятий по программам годового обслуживания с фиксированной стоимостью;<br>- Оказание медицинских услуг для работников предприятий по депозитным программам;<br>- Оказание медицинских услуг для работников предприятий с оплатой по факту оказанных услуг.<br>&nbsp;&nbsp; &nbsp;В 2012 году 55% клиник, работающих с юридическими лицами напрямую, предлагают годовые программы облуживания – аналоги программ ДМС, 35% клиник практикуют оплату по факту оказанных услуг и 10% клиник включают в договора депозитные программы. <br>&nbsp;&nbsp; &nbsp;Более подробное описание программ клиник - конкурентов, предлагаемых для юридических лиц в 2012 году, можно найти в новом маркетинговом исследовании «Рынок медицинских услуг за счет юридических лиц в 2012 году: показатели, программы, стоимость, перспективы развития». === Источники: === #Маркетинговое исследование «Рынок медицинских услуг за счет юридических лиц в 2012 году: показатели, программы, стоимость, перспективы развития»<br> #Брызгалов Денис Викторович #Семинар "Качественное увеличение продаж медицинских услуг клиник через страховщиков" = Что говорят в клиниках = <!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> </w:Compatibility> <w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel> </w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" LatentStyleCount="156"> </w:LatentStyles> </xml><![endif]--><!--[if !mso]><object classid="clsid:38481807-CA0E-42D2-BF39-B33AF135CC4D" id=ieooui></object> <style> st1\:*{behavior:url(#ieooui) } </style> <![endif]--><!--[if gte mso 10]> <style> /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Обычная таблица"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:#0400; mso-fareast-language:#0400; mso-bidi-language:#0400;} </style> <![endif]--> '''ООО «Он Клиник»''', Сурис Сергей Валентинович, руководитель договорного отдела и работе с юридическими лицами <span style="color:black">- Клиника работает с 1995 года, с юридическими лицами с 2005 года. «Он Клиник» работает практически со всеми страховыми компаниями и предприятиями. Всего сейчас от 100 до 500 действующих договоров с юридическими лицами (в основном со страховыми компаниями). Договоров с предприятиями совсем мало, до 10. Многие предприятия к нам обращаются, а потом разбираются (потом к ним предъявляется вмененный налог, с сотрудников берут подоходный налог) и идут в страховую компанию, через них приходят к нам.</span> '''ЗАО «Центральная поликлиника Литфонда»''', Иванов Юрий Игоревич, руководитель договорного отдела <span style="color:black">- Клиника была организована в 1936 г. В 1992 году клиника была акционирована. В 1998 году произошла смена собственника поликлиники с последующими кардинальными изменениями структуры прикрепленного контингента, изменением штата врачей и всего медицинского и административного персонала. Со страховыми компаниями клиника работает с 1998 года. Поликлиника Литфонда работает почти со всеми страховыми компаниями. За 2011 г. между нашей поликлиникой и страховыми компаниями было заключено не более 10 договоров. Все остальные договоры с СК были заключены до 2011 г. в разное время и продолжают действовать по текущий момент. Если вы хотите узнать общее количество действующих договоров с СК, то их у нас более 100. </span> '''Медицинский центр «ГУТА-Клиник»''', секретарь президента (Президент АНО Гута Клиник Гущина Е. Ю.) <span style="color:black">Гута-Клиник образовано в 1998 году, с 1998 года работает с юр.лицами. Сотрудничаем со множеством СК.</span> Санкт-Петербургская многопрофильная клиника «НЕО-Мед», Маленок Юлия Павловна, РУКОВОДИТЕЛЬ отдела рекламы <span style="color:black">Клиника работает с 2001 года. Работаем с юридическими лицами и страховыми компаниями, примерное количество договоров – от1 до 100.</span> '''Медицинский центр «Клиника 31»''', Басманов Денис Александрович, начальник договорного отдела <span style="color:black">По словам Басманова, клиника в полном объеме заработала с ноября 2011 года. Уже заключили договоры с крупными страховыми компаниями, 20-30 договоров с СК. Планируют работать напрямую и с предприятиями.</span> ООО «Международный госпитальный медицинский центр «Интермедцентр», Дорогова Ольга, менеджер <span style="color:black">Клиника работает с 2008 г., с 2008 года напрямую работают юр.лицами, также со страховыми компаниями. Количество договоров – до 10.</span> '''Комплексная Клиника''', Балюра Елена Владимировна, главный врач <span style="color:black">Клиника работает 5 лет. Работают напрямую с предприятиями, заключено до 10 договоров. По словам Балюра Е.В., договоры с СК есть, но они мертвые. </span> '''Российско-германский Медицинский Центр «Евромедика»''', сотрудник клиники <span style="color:black">Клиника работает с 1992 года. По словам администратора с 2000-х годов работают со СК. Вот уже более 12 лет нам доверяют своих пациентов такие страховые компании, как «Ингосстрах», «РЕСО-Гарантия», «РОСНО», «Альфа-Страхование», «Росгосстрах» и другие.</span> '''Сеть медицинских центров «Евромедпрестиж»''', управляющий сетью медицинских центров «Евромедпрестиж» Павел Николаевич Никонов <span style="color:black">Клиники «Евромедпрестиж» работают с юр.лицами. Формы сотрудничества наших клиник с юр.лицами самые различные. У нас есть и «фактовые» договоры, и договоры оказания услуг за основе программ прикрепления и другие формы сотрудничества. В этих случаях, мы всегда отталкиваемся от пожеланий наших партнеров, находим максимально удобные для них формы сотрудничества. Клиники «Евромедпрестиж» работают с 2000 года. С юридическими лицами мы работаем с 2004 года. Мы не стремимся к формальному заключению максимального количества договоров медицинской помощи не совместимо в гигантскими очередями и ограничением на консультацию врача 15 минут, что к сожалению имеет место быть во многих клиниках. Именно поэтому, организации обратившиеся к нам за медицинским обслуживанием, не «уходят» от нас по окончании срока договора, а продлевают договоры медицинского обслуживания, тем самым мы этапно и планово, ежегодно увеличиваем количество договоров с юр.лицами. Успешность нашей клиники в работе с юридическими лицами, основана на качестве оказания медицинской помощи и удобстве в обслуживании для наших пациентов. <span style="mso-spacerun:yes">&nbsp;</span>На данный момент мы работаем с несколькими страховыми компаниями. Это такие страховые компании как: «ВТБ-страхование», «Национальная страховая группа», СК «Гелиос», СК «Межрегионгарант» и другие.</span> '''ОАО «Медицина»''', Затикян Ирина, менеджер по рекламе <span style="color:black">Клиника «Медицина» образована в 1990 году, является единственной клиникой в России, аккредитованной по международным стандартам оказания медицинской помощи JCI.</span> <span style="color:black">Клиника сертифицирована по международным стандартам менеджмента качества ISO 9001:2008; является обладателем оценки менеджмента качества «5 звезд» по Модели совершенства Европейского фонда управления качеством (EFQM), входит в ассоциацию ведущие клиники Швейцарии (SLH). В 2010 году стала лауреатом премии Правительства РФ в области качества. Имеет Диплом «Российское качество» и право использовать Знак «Российское качество», </span> <span style="color:black">Клиника «Медицина» − это многопрофильный медицинский центр, включающий поликлинику, стационар, круглосуточную скорую медицинскую помощь, травмпункт, располагает одной из лучших в Москве диагностических баз. В клинике работает более 340 врачей 72 врачебных специальностей (включая основных сотрудников, внешних совместителей и консультантов). Среди них 13 Академиков РАМН, 4 члена-корреспондента РАМН, 18 докторов медицинских наук и профессоров, 60 кандидатов медицинских наук.</span> <span style="color:black">Клиника работает в соответствии с медико-экономическими стандартами, предоставляемый объем диагностических и лечебных мероприятий позволяет обеспечить качество диагностики и лечения на уровне лучших европейских и мировых стандартов.</span> <span style="color:black">Клиника «Медицина» является клинической базой кафедры терапии и семейной медицины факультета усовершенствования врачей РНИМУ и включена в список инновационно-активных учреждений здравоохранения города Москвы.</span> <span style="color:black">Начиная с 1992 года, ОАО «Медицина» плодотворно сотрудничает с организациями, как со страховыми компаниями, так и с корпоративными клиентами. Для корпоративных клиентов разработаны специальные программы, в которые входят: услуги поликлиники, стоматологии, помощь на дому, скорая медицинская помощь, диспансеризация. Прикрепленные к ОАО «Медицина» пациенты получают скидку 10% на все дополнительные услуги поликлиники, которые не входят в стоимость договора и 20% на услуги стационара. В договор, кроме сотрудников, могут быть включены члены их семей и дети. Отдельно можно приобрести программы ежегодной диспансеризации.</span> <span style="color:black">Ежегодно в клинике обслуживается более 65 тысяч человек.</span> <span style="color:black">В клинике «Медицина» ведется системная работа по внедрению инновационных технологий:</span> <span style="color:black">в 2012 году в клинике вводится в строй новый лечебный корпус, в котором разместятся многопрофильный стационар с 4 операционными, в том числе гибридной, онкологический центр, будет реализован проект SMART-клиники.</span> '''ЗАО МВП «Семейный доктор»''', Завалеев Артем, старший менеджер по работе с юридическими лицами <span style="color:black">Клиника работает с 2001 года, с основания, т.е. с 2001 года работают с юр.лицами. Работают напрямую с предприятиями и со страховыми компаниями. Действующих договоров с юр.лицам более 300.</span> '''ЗАО «Центр эндохирургии и литотрипсии»''', Старкова Ирина Витальевна, договорной отдел <span style="color:black">Клиника работает с 1993 года. С 1993 года работает с юридическими лицами. Общее количество действующих договоров по юр.лицам (предприятия и организации) более 200, со СК — более 100.</span> '''Клиника высокотехнологичной медицины''', Капчак Владимир Мирославович, генеральный директор <span style="color:black">Клиника ВТМ работает с 2010 года, с юридическими лицами напрямую не работают («у меня нет стабилизационного фонда как у страховой компании», «уставный капитал клиник 20 тыс.»). С 2012 года работает со СК «Ренессанс» и «Оранта», но я сам нахожу предприятие и направляю их в СК, чтобы оформили со мной договор (с 2010 года ни одна СК не прислала ко мне застрахованных сама). «В моей клинике врачи застрахованы от врачебной ошибки».</span> '''Медицинский центр «Стомед»''', Лебедева Елена Викторовна, генеральный директор <span style="color:black">Клинике 10 лет, напрямую не работают с юр.лицами, работают только с одной СК — «Ренессанс Страхование».</span> '''ОАО «Лечебный центр»''', Ельчанинова Елена Анатольевна, заместитель главного врача по работе с контингентом <span style="color:black">Клиника работает с 1995 года (была ЗАО «Лечебный центр»), в 2006 года перерегистрирована в ОАО «Лечебный центр». Клиника работает с СК, напрямую с юридическими лицами не работает (как сказала Ельчанинова: «к сожалению, напрямую не работаем, только со страховыми компаниями»). С СК работают с 1995 года. Диапазон действующих договоров со СК до 100.</span> '''Сеть клиник «НИАРМЕДИК»''', Дидусенко Юлия Александровна, руководитель договорного отдела <span style="color:black">С юридическими лицами работают (со страховыми компаниями и с предприятиями). Клиника работает с 1996 года. С 2006 года сотрудничают с лабораторно-исследовательскими организациями, с 2009 со страховыми компаниями. Около 60 договоров со СК. 50 постоянных клиентов юр.лиц (организаций и предприятий).</span> '''Международный медицинский центр ОАО «МОСИТАЛМЕД»''', Благодатских Светлана Григорьевна, заместитель генерального директора по финансовым вопросам <span style="color:black">Клиника работает с декабря 1996 года. С юридическими лицами работают с 1997 года. Количество договоров, заключенных с юр.лицами, до 10. Количество договоров заключенных с СК — «это 90% заключенных договоров» — до 100 договоров.</span> ООО Лечебно-диагностический центр «Пента-Клиник», Гурман Александр Николаевич, главный врач <span style="color:black">Клиника работает с 1991 года. Со страховыми компаниями работают с 2002 года, до 50 страховых компаний. С предприятиями напрямую не работают, только через СК.</span> Многопрофильный медицинский холдинг «СМ-Клиника», Рощин Игорь Александрович, юрист <span style="color:black">Клиника работает с 2002 года в т.ч. и с юр. лицами. Количество договоров в год от 1000 ед. У нашей клиники в партнерах 56 страховых компаний, в числе которых такие крупные представители, как «Ингосстрах», «Ренессанс», «Согласие», «АЛЬЯНС (РОСНО)», «МАКС», «Ресо Гарантия», «Росгосстрах», «Альфа страхование», «ВСК», «МСК», «СОГАЗ», «Оранта», «Прогресс-Гарант» и т.д.</span> '''ОАО «Клинико-диагностический центр Евромедсервис»''', сотрудник договорного отдела. <span style="color:black">Многопрофильный диагностический медицинский Центр начал свою деятельность в 2006 г. На сайте указаны СК, с которыми работают —Витал-Полис, ВТБ-Страхование, Алроса, ЖАСО. По словам представителя договорного отдела, это основные компании, работают еще и с другими страховыми компаниями, порядка 70 компаний (т.е. диапазон действующих договоров с юр.лицами — до 100). Договоры все равно с какими юр.лицами заключать, но сейчас заключены только с СК, нет договоров напрямую с предприятиями. С юр.лицами работают с 2006 года.</span> '''ООО «Новая Поликлиника»''', Гайдаров Алексей Петрович, коммерческий директор <span style="color:black">Работает с 2005 года создано на базе Поликлиники Промстройбанка СССР и входит в холдинг «Национальная медицинская компания». Работают со страховыми компаниями и напрямую с юридическими лицами. С юридическими лицами работают с 2005 года. Количество действующих договоров с юр.лицами до 100.</span> '''ООО «Скандинавский Центр Здоровья»''', Капарулина Наталья Александровна, отдел маркетинга <span style="color:black">Клиника работает с 2001 г. С основания клиники начали работать с юр.лицами. Диапазон по количеству действующих договоров с юр.лицами: с предприятиями — 10-50, с СК — 50-100.</span> '''Медицинский центр ОАО «Поликлиника Медросконтракт»''', Кончакова Наталья Викторовна, финансовый директор <span style="color:black">Поликлиника «Медросконтракт» существует с 1953 года, в 1996 г. акционировалась — Медицинский Центр ОАО «Поликлиника «Медросконтракт». Всегда работала с юр.лицами, была ведомственной поликлиникой. 15% от общих услуг — это договора с юр.лицами, заключенные напрямую 85% — договоры с СК.</span> '''ЗАО «Консультативно-диагностический медицинский центр «Медстайл эффект»''', Идрисова Зульфия Абдулбариевна, заместитель генерального директора по общим вопросам <span style="color:black">Клиника работает с 2004 года, с этого же 2004 г. работает со СК (с предприятиями напрямую не сотрудничают). Заключено до 50 договоров с СК.</span> '''Медицинский центр «МЕД ГАРАНТ»''' г.Железнодорожный, Громова Елена Станиславовна, коммерческий отдел <span style="color:black">Клиника работает с 2009 года, с 2009 года работают с юр.лицами — с СК и напрямую предпирятиями с предприятиями заключено чуть больше 10 договоров, с СК — до 10 договоров.</span> '''Медицинский центр «Здоровье человека»''', Тимченко Елена Александровна, исполнительный директор <span style="color:black">Взрослое отделение работает с 1998 года. Детское отделение с 2007 года. Работают со СК и юридическими лицами напрямую. «Цены вывешаны на сайте, иногда звонят от предприятий и заключают договоры на своих сотрудников, к примеру, на ведение беременности». Количество действующих договоров: с СК - свыше 10. Организации напрямую до 10 в год.</span> '''ООО Медицинский центр «НЕБОЛИТ»''', Куликова Ксения Викторовна, заместитель директора <span style="color:black">Клиника работает с 2002 года, с основания работают с юр.лицами. Работают как напрямую с предприятиями, так и с СК. Диапазон действующих договоров с СК ближе к 40, напрямую с предприятиями — до 10.</span> '''Медицинский центр «Здоровье»''', Рязанова Людмила Алексеевна, главный врач <span style="color:black">Открылся в мае 2004 года. Клиника работает 7 лет, работают с юр.лицами — СК и предприятиями напрямую. Рязанова отказалась назвать диапазон по количеству договоров.</span> '''ЗАО «Клиника»''', Серебряный Алексей Евгеньевич, финансовый директор <span style="color:black">Клиника работает с 1999 года, с этого же время стали работать с юр.лицами. работают с СК и по необходимости с организациями напрямую. Количество договоров с юр.лицами: СК — около 50, с организациями договоры заключаются по необходимости, работодатель заключает договор для своих сотрудиков на какую-либо процедуру, операцию, т.е. однократные договора (годовых договоров с организациями нет).</span> '''Многопрофильный медицинский центр «НАША клиника»''', сотрудник PR-отдела <span style="color:black">Клиника работает с 2009 года. С юридическими лицами работают: со СК и напрямую с предприятиями. По количеству действующих договоров: до 10 с СК, до 10 с предприятиями. </span> Международный центр охраны здоровья Игоря Медведева, Загоровский Антон Георгиевич, руководитель отдела по работе с СК <span style="color:black">Клиника работает с 2006 г., с 2006 г. работают с юр.лицами, работают с СК и напрямую с юр.лицами. Диапазон действующих договоров: до 50 с юр.лицами, до 100 с СК.</span> '''Медицинский центр НОМО 89''', Токарев Максим, договорной отдел <span style="color:black">Клиника работает с 1988 года, с 2002 г. работают с юр.лицами. Работают СК и напрямую с юр.лицами. Действующих договоров: СК — 50. Организаций — от 50 до 100.</span> '''ООО «ГЛОБАЛ МЕДИКАЛ СИСТЕМ»''', Кишин Андрей, менеджер по работе с клиентами <span style="color:black">Клиника основана в 2002 году — название Американская медицинская клиника, в 2008 ребрендинг — переименована в ООО «ГЛОБАЛ МЕДИКАЛ СИСТЕМ». С юр.лицами работают с 2002 года — с СК и организациями напрямую. Действующих договоров с юр.лицами — до 200.</span> === <span style="color: black;">Источники:</span> === #Журнал "Обзор медицинского страхового рынка" №4 2012 год<br> [[Category:Продажа_медицинских_услуг]] [[Category:Маркетинг]]

Возврат к странице Медицинские услуги за счет юридических лиц в 2012 году.